海外營銷在不同國家中的實戰(zhàn)兵法

  

我們都知道在這個世界上不同的國家有著各自的文化，而且國家之間的差異還是蠻大的，營銷軟件在文化上存在的差異可能給外貿(mào)企業(yè)的客戶帶來一定的困擾。而相反，在了解這些的基礎(chǔ)上，也許可以反過來利用文化差異，讓文化差異協(xié)助促進訂單的達成。


海外營銷文化差異之思考方式

國外的人的思維模式是比較愛推理的，基本呈線性模式發(fā)展，而中國人比較喜歡主觀判斷或用幻想考慮問題。不同的文化差異中：國外的的人著眼于對客觀事實的主觀看法，中國人比較在乎對事物的直觀判斷。比如，對某一產(chǎn)品或某一設(shè)計，不管滿意與否，英美人傾向于先給予贊揚，而中國人往往更挑剔。


海外營銷文化差異之價值觀念

每一個國家的發(fā)展歷程不一樣，所產(chǎn)生的歷史文化也不同，所以國家的觀念也會不用。在國際貿(mào)易活動中，不同文化背景的人在時間觀念、決策方式和處理沖突的態(tài)度上也存在較為明顯的差異。在美國用兩天就能簽訂的合同，在中國起碼需要兩個星期。 美國人信奉自由競爭與個人主義。在美國談判代表實權(quán)在握，可以在他被授權(quán)范圍內(nèi)自行決策。


海外營銷文化差異之生活習慣

中國和國外的人們生活方式存在的很大的差異，他們在傳統(tǒng)生活方式、愛好、忌諱等方面體現(xiàn)出的風土人情都不盡相同。在接待宴請時，中國人更殷勤好客，非常注重面子，規(guī)格、檔次、品味、數(shù)量，都要考慮周全;而英美人較注重禮貌、得體和實效，并給客人一定的自由空間。

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