跨境電商企業，可以通過社交媒體宣傳，而受眾最廣的社交媒體平臺是Facebook。但是，做Facebook廣告要注意什么呢?

一個計劃不周的廣告，可能會讓你的品牌聲譽付出代價。

下面說一下你要做和不該做的事，讓你避免這些坑，使你的Facebook廣告真正有效。

DO:

啟動廣告之前，明確營銷目標，設置相關指標

想增加你的Facebook好友?那就計算一下每個粉絲的成本，以確保你可以經濟地擴大品牌的社交媒體覆蓋面。

如果你更想圍繞品牌發布熱門話題，那么跟蹤參與量(喜歡，分享，評論)和每個參與的成本可能會更有用。

Facebook廣告能實現很多目的，從促進特定行為到建立品牌知名度。因此，在花錢投廣告之前，想清楚你希望取得什么樣的成果非常重要。

明確你的理想受眾并定位你的廣告

Facebook提供了人口統計定位功能，你可以根據他們的地理位置，年齡，性別，雇主，受教育程度以及他們對任何組合的興趣去定位他們。Facebook還允許你根據社交連接定位廣告，這樣你就可以只把廣告集中在粉絲的朋友身上，并利用社交連接來增加點擊量。

雖然通過這些維度細分受眾群體很耗時間，但這也有助于確保你的廣告投放到了相對理想的受眾傷上，從長遠來看，這會提高廣告的效果。

在你的廣告中提供獨家優惠

人們喜歡感覺特別，Facebook用戶也不例外。

如果你希望廣告能吸引用戶的注意力，就要讓廣告的內容值得他們付出時間。

為用戶提供一個他們在其他地方找不到的優惠，這更可能贏得更多的點擊次數。

有人會采取這種做法，要求用戶先贊一下品牌主頁，才能獲得優惠。這是在短期內獲得新粉絲的好方法，但你要注意，很多粉絲在獲得優惠后，可能會不喜歡你的主頁了。

進行測試并定期更換你的廣告

Facebook廣告很小，非常小，即使是最微小的變化，也可以使點擊率和轉化率發生很大變化。通過對標題，正文和廣告圖進行細微的更改，創建廣告的多種變體，以發現目標受眾的最佳組合。

即使你覺得自己找到了最佳組合，隔幾個月換一次廣告，這樣用戶就不會因為看到同樣的廣告而疲倦。

DO NOT:

把Facebook當做大眾廣播工具

雖然Facebook的覆蓋范圍很廣泛——從你的小表妹到你的奶奶。但這并不意味著，你要像擴音器那樣對待它，不要指望通過它發送一種適合所有人的信息。

Facebook用戶在處理廣告時重視相關性和真實性，因此，如果你希望廣告有效，就確保廣告是為你的受眾量身定制的。

用戶點擊廣告時，帶他們到無關緊要的地方

讓用戶點擊廣告只是達到目的的一種手段，所以，當用戶點擊時，將用戶引導到正確的位置非常重要。

糟糕的目的地，比如公司主頁或Facebook個人主頁—— 這些網站都過于籠統，沒有號召性用語，以便用戶采取下一步措施。

相反，將用戶引到Facebook頁面的相關子部分或著發送到廣告中承諾的自定義登錄頁面。這將有助于提高點擊的轉化率。如果你決定以每次點擊費用(CPC)為基礎廣告系列，這一點至關重要。

使用Facebook廣告向人推銷東西

用戶去Facebook上享受Facebook——他們不一定有購物的心情。

如果你降低期望，可能會看到更好的成功。而不是購買，請求點贊/分享，或是將用戶引到登錄頁面，讓他們輸入電子郵件才能訪問特別優惠或獨家內容。這會減輕用戶對廣告的抵觸，并使你的廣告看起來更少侵入Facebook用戶體驗。

發布廣告并忘記它

Facebook廣告提供了大量有關廣告效果的數據，因此，如果你不定期跟蹤廣告，忽略這些有用的數據分析，將是一件令人遺憾的事情。和其他在線廣告一樣，Facebook廣告需要不斷調整和試錯，來得到真實的結果。

如果你想通過Facebook廣告實現投資回報最大化，那么就要將把廣告視為持續優化過程，而不是一次性事件。

總結

Facebook廣告提供了一個很好的機會，讓你的品牌被注意到。但是，為了最大限度地降低成本，你就要花時間徹底了解平臺的特性并相應調整廣告策略。