Facebook上存在著大量的潛在客戶資源，可是很多外貿(mào)新人不知道該如何去挖掘這些資源，今天就讓一米軟件來教教大家怎樣利用facebook找客戶。。

一、利用Facebook的” 搜索好友“功能

如上圖所示： 點擊頁面上方的 “搜索好友”，結(jié)果頁面可分為三塊：

1) “可能認(rèn)識”：

Facebook會根據(jù)好友特性、共同好友關(guān)系以及你與他人認(rèn)識的可能性大小，來向你推薦你可能認(rèn)識的人。

對于一個新Facebook賬號而言，前期添加好友很關(guān)鍵!尤其是當(dāng)你的目標(biāo)人群比較集中時，比如具體到哪個國家某個地區(qū)時。因為Facebook會特別用心地分析我們前期添加的好友的特性，如果剛開始的時候，你針對主目標(biāo)市場，只添加某一個國家或者某一地區(qū)的人，并對他們的個人簡介和資料等都精挑細(xì)選(比如簡介和資料都包含關(guān)鍵字)，那么后期facebook也會推薦給你相關(guān)的好友。

2) “通過其他賬戶導(dǎo)入聯(lián)系人”

允許從hotmail、MSN、Gmail等其他賬戶導(dǎo)入聯(lián)系人列表，導(dǎo)入聯(lián)系人后，你可以選擇將誰添加為fb好友。如果你的郵箱是常用來與客戶通信往來的，即你的郵箱上有很多是(潛在)目標(biāo)客戶的聯(lián)系人，那你可以把他們導(dǎo)入Facebook，對他們進(jìn)行進(jìn)一步的影響和再營銷。

步驟：

從紅圈中選擇你的郵件服務(wù)器，然后輸入你的郵箱登錄信息，點擊“搜索好友”即可。

注意：

① 對于谷歌郵箱(Gmail)來說，步驟稍微麻煩點，點擊搜索好友后會提示讓你導(dǎo)出你的谷歌郵箱通訊錄，然后將通訊錄文件上傳到Facebook，大家到時候只要按照操作指令來就可以了。

② 每天同步聯(lián)系人的次數(shù)最多為5次。

3)“自定義搜索好友”

你可以使用任意字段或整合多個字段搜索過濾你想查找的好友。最符合要求的人就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的頂端。如果結(jié)果和你要搜索的相匹配，就可以直接選擇推薦的結(jié)果。

如何充分利用這個功能?

(1)如果你只知道某個人的名(而不知道姓)和居住的城市，你可以在“名字”一欄輸入你知道的名，在“目前所在城市”一欄里輸入具體城市，然后進(jìn)行搜索。

(2)如果你通過你的朋友認(rèn)識了某些人，而不知道他們?nèi)敲础肮餐糜选币粰诰妥兊梅浅Ｓ杏昧恕?

(3)“姓名”一欄并不是必須要輸入的。例如，你可以在“城市”一欄輸入你所在的城市，搜索定位在該城市的人。

二、巧用Facebook搜索框

1)利用行業(yè)關(guān)鍵詞，細(xì)分產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、聯(lián)想詞，或者你的用戶可能在的公司類型等

我們可以直接用關(guān)鍵詞來搜索用戶。比如你是造玻璃酒瓶的，那你可以搜造酒廠、玻璃酒瓶的各種行業(yè)關(guān)鍵詞，以及玻璃酒瓶的各種分類詞等。因為有很多潛在客戶會用這些詞來做姓名或者在個人資料和簡介里放上這些關(guān)鍵詞。

所以：

我們需要整理出一份關(guān)鍵詞表單，包括潛在用戶可能在的公司的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞變形，行業(yè)的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品分類詞，產(chǎn)品詞以及他們的聯(lián)想變形詞等。另外，建議大家在個人資料里放上這些關(guān)鍵詞，并設(shè)置為資料公開。因為我們用這些詞找客戶，那客戶也很可能用這些詞來找我們啊，對吧?并且，盡量挑幾個主要的關(guān)鍵詞設(shè)置為我們的其他姓名(不要直接用產(chǎn)品詞做你的正式名字!)

如下圖所示進(jìn)行設(shè)置：

其他姓名，即昵稱，我們可以設(shè)置好多個。比如下圖，我已隨便起了5個名字，卻還可以再加呢 (當(dāng)然，我是隨便起的… 但大家要用行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞~)

建議大家不要超過三個，適可而止~

2)利用搜索指令

利用“People who are not my friend who like Page Name” 搜索指令

Page Name就是你的潛在客戶可能贊過的主頁的名稱。

比如：我是出口手提袋的，我知道Facebook有個叫“Tote Bags”的主頁，這個主頁的粉絲基本多數(shù)會是我的潛在客戶。

我就可以這樣來搜：

看吧，結(jié)果中的用戶就是Tote Bags這個主頁的粉絲，即我們的潛在客戶~ 然后Add Friend 即可!(注意：我們在搜索框輸完搜索指令后，點擊搜索，然后直接用facebook自動給出的搜索結(jié)果頁面就行!如上圖，把顯示出來的這三個人加完后，再點擊”See All“。千萬不要再去點擊上方的”People“選項，雖然我們的結(jié)果都是people，但點擊People后，給出的結(jié)果就少了很多很多…..比如上面這個例子，我要是點擊上面的”People“選項，則只會給我9個人……具體為嘛，我也不太清楚，大家會用就行了~~)

3)利用公司名、郵箱、電話或姓名等搜索

如果你知道某(潛在)客戶的所在公司、郵箱、電話或者姓名等，你想在Facebook上添他為好友，然后對他進(jìn)行影響和營銷，你可以這么做：

①輸入姓名

這是最簡單的查找好友方式。但大家知道，姓名嘛，重復(fù)的人肯定不少啊….所以，這一方式針對那些比較特殊罕見的名字比較管用。

②輸入公司名、電子郵箱或者手機號

不過，通過這種方法來找到對應(yīng)好友的前提是：他們將聯(lián)系信息設(shè)置為“公開”。

三、通過Groups (小組)來開發(fā)客戶

1)搜索相應(yīng)小組

在英文界面下：

在Facebook左上方的搜索框中輸入關(guān)鍵詞(你認(rèn)為潛在客戶所在小組可能會用的組名)，然后點擊像放大鏡一樣的搜索圖標(biāo)(不要點回車!)，再選擇“Groups”。

注意：中文界面下，是沒有上方那行“Groups”、“Pages”等選項的。它是直接出現(xiàn)一堆結(jié)果，所以不好找到Groups

建議大家在搜索相關(guān)小組的時候，將界面語言切換到英文模式 !!

2)進(jìn)入小組加好友

①選擇你的目標(biāo)小組(與產(chǎn)品契合且成員數(shù)比較多)，然后直接點擊小組名或頭像 進(jìn)入小組，

點擊左側(cè)的“Members”，小組成員就會都被列出來，如下：

然后可依次點擊這些成員的名字或頭像，進(jìn)入他們的個人主頁，并點擊“Add Friend”，向他們發(fā)送加好友申請。

② 你還可以點擊“join”，申請加入小組

加入小組后，除了主動去添加小組成員為好友外，你還可以讓別人主動加你!當(dāng)小組中有人提出與你的產(chǎn)品、服務(wù)、或?qū)I(yè)領(lǐng)域想關(guān)的問題時，你要主動去回答他們，幫助他們。通過這樣的經(jīng)常發(fā)言露臉，你會給大家留下樂于助人、善良慷慨、負(fù)責(zé)又專業(yè)的印象。如此一來，就會有好多成員主動添加你為好友。并且毋庸置疑，這種方式會安全很多!(注意：一米facebook群控軟件可以可針對不同登錄賬戶進(jìn)行批量采集小組ID，批量添加小組，批量群發(fā)小組動態(tài)，提取小組成員ID等操作。)