外貿報價如何做

  

外貿營銷中，報價可以說是其中至關重要的環節，報價的合適與否可能直接決定成單，那在外貿交易中改如何報價呢，這里一米軟件為大家介紹一些常用方法。


外貿



虛報探底

虛報的話是指賣方報高價買方報低價，為雙方的進一步議價留下空間，雙方議價后賣方適當降低價格，讓買方感受到誠意這是是非常容易促成成交，但這僅僅是在市場價上的小幅度波動，而不是亂開價。


直接低價

這種方法和第一種剛好相反，賣方首先就報出低價吸引客戶，但此報價行為有一定的風險，慎用。


尾數報價

尾數報價是指利用具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價，避免整數報價。采用尾數報價主要是針對人們對數字的心理，正常來說某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現整數，因此，當一方采用整數報價方法時，往往難以使對方信服。 此時利用一些民族或地方的風俗習慣，在報價或還價中使用當地人們特別偏好的數字，投其所好可事半功倍。

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