網(wǎng)站關鍵詞選擇的重要性

關鍵詞選擇是網(wǎng)絡推廣的前提，是網(wǎng)站推廣努力的方向，方向不對，做的越多，錯的越多，浪費越多。但是很多人都忽視了這一點，憑自己的主觀想象，選擇了大量寬泛的行業(yè)關鍵詞來推廣，根本不可能看到明顯效果！

我們曾經(jīng)服務過的眾多客戶中，只有大概不足10%的人明確地知道他們需要推廣哪些個關鍵詞，其他人都是從網(wǎng)站上或者什么其他地方隨便選擇一些詞來做推廣的。這一點希望打算做網(wǎng)站推廣的朋友注意，不要為了推廣而推廣，要有明確的方向才行！

記住一句話：WrongKeywords Choice Is A Big Waste Of Time And Money（錯誤的關鍵詞選擇是對時間和金錢的極大浪費）

找我們做網(wǎng)站推廣的人中， 九成以上不懂SEO，所以在這里，我們不從SEO的專業(yè)角度來討論關鍵詞的選擇技巧，僅通過一些簡便、簡潔的方式來選擇比較合適的關鍵詞。

關鍵詞選擇的標準

關鍵詞選擇需要根據(jù)你網(wǎng)站、企業(yè)類型，產品、目標市場等因素來確定。同一個產品，傳統(tǒng)外貿企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店，一般不會用一樣的關鍵詞；同一個產品，針對歐美市場和針對亞非市場，很明顯關鍵詞要有所區(qū)別。

關鍵詞選擇的唯一標準就是：有利于提升網(wǎng)站排名！

這需要注意：

• 關鍵詞要精準，要和你的產品/業(yè)務緊密相關，盡量避免使用行業(yè)關鍵詞和意義寬泛的關鍵詞；例如：“cup machine”，這明顯是個行業(yè)關鍵詞，“cup machine”包括的種類怕是不下幾十種，你不可能每種“cup machine”都做的吧？ 就算都做，那么你也要選擇二三種你有優(yōu)勢的來推廣；這個詞在google搜索結果中有近3億頁面，想做到首頁幾乎沒有可能；就算讓你做到首頁，又有多少搜這個詞的訪客會成為你產品的潛在客戶？把這個詞做到首頁的投入，會遠遠大于其帶來的價值！所以你要用“high speed paper cup machine”，“paper muffin cup machine”或者“PlasticCup Machine”較為精準的關鍵詞！

• 關鍵詞要避免用寬泛的行業(yè)關鍵詞，要選擇競爭不太激烈的關鍵詞，有一定的搜索量，但競爭壓力小的關鍵詞來做，有希望將排名做上去。一個可以排在第一頁的關鍵詞，雖然搜索量只有排在第十頁關鍵詞的1/10，但效果遠遠高于排在第十頁的關鍵詞（拗口，多讀兩次理解下）。

• 同時也要避免鍵詞過于狹窄，不要為了排名而選擇搜索量很小的關鍵詞；換句話說，如果關鍵詞排在首頁，但是沒有搜索量也是沒意義的；例如“JBZ-F60 Flat Bottom Paper Cup Making Machine”， 這個詞比較精準，但是搜索量太少，做到首頁也會有多少訪客，意義不大！

• 關鍵詞數(shù)量不要太多，寧要一個排在第一頁的關鍵詞，不要十個排在第十頁的關鍵詞；。有的人恨不得把所有和產品相關的詞都做上去，這是不可能的事情；做事要有所側重，選擇關鍵詞也是一樣，同樣的努力，花到10個詞和5個詞，效果那是絕對不會一樣的。

選擇關鍵詞的方法

關鍵詞選擇要根據(jù)你的產品來，站到用戶的角度出發(fā)來考慮，如果別人要購買你的產品，他們會用那些詞來搜索。

最最簡單的方法就是給一個寬泛的行業(yè)關鍵詞添加和你業(yè)務相關的限定詞，來獲得一個比較精準的關鍵詞。在你沒有絕對優(yōu)勢的情況下，盡量不要選擇熱門關鍵詞來做。關鍵詞選擇不要太寬泛，Cloth這個關鍵詞，要想做到Google首頁不太可能。如我們可以選擇“限定詞+Cloth”的策略，用長尾組合競爭相對較小，定位也精準。

一個最簡單的方法: 找到你競爭對手在用的關鍵詞、找到對你你競爭對手有用處的關鍵詞

找到你競爭對手在用的關鍵詞： 這個可以通過查看你競爭對手網(wǎng)站的源碼里的title、keywords、description等網(wǎng)頁屬性來看到（不會看網(wǎng)站源碼？請百度！） Thanks
找到對你你競爭對手有用處的關鍵詞：有很多網(wǎng)站分析網(wǎng)站，諸如alexa之類的， 在這些網(wǎng)站上，你可以看到你競爭對手的流量主要來自那些關鍵詞， 例如：http://www.alexa.com/siteinfo/jpapercups.com#trafficstats
同樣的網(wǎng)站還有https://ahrefs.com
這是做英文SEO分析網(wǎng)站外鏈情況最常用的網(wǎng)站，通過這個網(wǎng)站，你不但可以看到你競爭對手的外鏈情況，還可以看到這個網(wǎng)站常用的關鍵詞等信息。（有時候，你會看到一個網(wǎng)站外鏈很少，但是排名很高。。原因很多。。或許是網(wǎng)站本身優(yōu)化的好，或許是域名的權重高，或許采用了灰色手法。。。）

不知道你的競爭對手是哪個？呵呵。。呵呵。。呵呵。。

關鍵詞選擇的工具

最常用的就是Google adwords里的關鍵詞分析工具。教程網(wǎng)上多的很，百度下。。。

專業(yè)的關鍵詞分析工具有很多，但是需要專業(yè)的知識才能運用，有興趣的朋友可以自行嘗試。。。不多做說明！

選擇關鍵詞的步驟

1.分析你的產品和行業(yè)，參考競爭對手使用的關鍵詞，列出適合自己的關鍵詞；
2. 在Google搜索這些關鍵詞，看搜索結果；

• 研究搜索結果：一般搜索結果在千萬以上的可以不予考慮，難度太大（已經(jīng)有排名可以不予考慮這個限制）；最好控制在百萬搜索結果左右；一般不要低于10萬搜索結果（沒有競爭的詞，同樣沒有搜索，即使做到首頁，一月也未必會有幾個訪客）；
• 研究排名網(wǎng)站：在Google搜索結果中看排在前面幾頁的網(wǎng)站是那些。。如果是alibaba，youtube之類的大站， 那做排名難度就會大些；反之，如果是一些普通的企業(yè)網(wǎng)站，你把排名做上去的機會就會大些！
• 研究競爭對手：看排在前面的網(wǎng)站，在他們的網(wǎng)站中用的是那些關鍵詞，頁面的優(yōu)化是如何做的！
  

3.如果自己熟悉一些關鍵詞分析工具，那么可以再次來檢驗這些詞是否適合推廣！

簡要總結：關鍵詞選擇的正確與否，關系到網(wǎng)站推廣的成敗，自然會影響外貿業(yè)務的多寡；做對的關鍵詞，遠遠好于多做關鍵詞；對你競爭對手有效的關鍵詞，對你同樣有用——借鑒是創(chuàng)新的基礎；找到你的競爭對手，學習、模仿、超越！