Facebook廣告效果差的客觀(guān)原因，也要注意。那么該如何解決？

    1、到底自己的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)需求？

    這種問(wèn)題通常會(huì)出現(xiàn)在一些稀奇古怪的產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品可能真正有需求的人比較少，但我們總是認(rèn)為它非常稀奇和有價(jià)值。

    ps：不要賣(mài)那些很冷門(mén)的東西，或者市場(chǎng)需求太小的。

    解決問(wèn)題的產(chǎn)品比產(chǎn)生需求的產(chǎn)品更容易讓客戶(hù)下訂單。所以，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都是用來(lái)解決問(wèn)題的，因?yàn)橐热?chuàng)造需求要簡(jiǎn)單得多。眾所周知，fb的廣告就是展示廣告，它不像谷歌那樣，可以根據(jù)用戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞來(lái)展示廣告，它是通過(guò)定位有興趣的受眾來(lái)呈現(xiàn)廣告。

    假如你的產(chǎn)品是女裝、包包、寵物用品等等這些并不能立刻解決用戶(hù)面臨的問(wèn)題，那么相對(duì)于那些解決問(wèn)題的產(chǎn)品，肯定會(huì)更難讓用戶(hù)下訂單轉(zhuǎn)化。諸如女士服裝、包包等這類(lèi)不能馬上解決用戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品，用戶(hù)可能需要多次查看您的廣告，慢慢了解您的產(chǎn)品，最后再下訂單。

    2、自己的產(chǎn)品是否市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈？

    在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，你的廣告cpm是很難優(yōu)化下來(lái)的，如果你的產(chǎn)品不能達(dá)到超高的轉(zhuǎn)化率，建議放棄這個(gè)類(lèi)別。

    比如，女士，地點(diǎn)在美國(guó)，30-40歲，性別女性。

    于是事實(shí)上，正如上圖所示，整個(gè)黑色圈代表了我們投放廣告的觀(guān)眾(看過(guò)我們廣告的人)，綠色圈代表對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣但近期不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，紅色圈代表了對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。假如fb可以直接定位到紅圈觀(guān)眾需求很短時(shí)間內(nèi)就能找到需求，但不幸的是，fb還是沒(méi)有我們想象的那么強(qiáng)大，它不能猜出人們?cè)谙胧裁础?br />
    與此同時(shí)，我們一般跑廣告，大部分都是跑促銷(xiāo)來(lái)吸引客戶(hù)，這種文案只對(duì)近期有需求的人有效，但我們的競(jìng)爭(zhēng)者也在拼命地向這部分人群投放廣告，這容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。所以，對(duì)于有興趣但短期不會(huì)買(mǎi)的人，我們?cè)撛趺崔k？本公司不應(yīng)發(fā)布促銷(xiāo)廣告，因?yàn)檫@個(gè)群體近期不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)格并不關(guān)心。

    但他們會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品是否能解決他們所面臨的某些問(wèn)題，所以我們針對(duì)這一組人，要集中展示產(chǎn)品的功能，而非價(jià)格，慢慢地影響這個(gè)群體，把他們培養(yǎng)成你的潛在客戶(hù)，未來(lái)的金主，讓他們慢慢信任你，最后當(dāng)這群人有即時(shí)需求的時(shí)候，一定會(huì)找到你的，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

    3、自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力夠不夠？

    如果廣告花了幾十塊甚至幾百美元，效果非常差，那你還得考慮，是不是自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，還是你的廣告文案素材不能表現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，不能很好地吸引用戶(hù)的目光。事實(shí)上，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，廣告發(fā)布幾天后，您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該有一個(gè)大致的判斷。