今天一米軟件來(lái)給大家分享一下facebook廣告投放策略，希望能幫助大家更好的去優(yōu)化自己的facebook廣告投放。

前期(預(yù)算<500)：測(cè)試期，低轉(zhuǎn)化率低roi，積累有效的廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到好的產(chǎn)品以及了解廣告投放設(shè)置

投放策略：熟悉市場(chǎng)，快速找到可投的產(chǎn)品，積累數(shù)據(jù)

優(yōu)化方向：1.選品;2.人群定向;3.廣告創(chuàng)意;4.廣告落地頁(yè)5.廣告跟蹤

1.1選品

投放策略一：通過(guò)工具分析市場(chǎng)并找到好的產(chǎn)品或者類(lèi)目，讓廣告贏在起跑線。

選品對(duì)電商廣告有60-70%以上的影響，前期的選好好的商品是電商廣告成功的關(guān)鍵。

選品考慮的要素：客單價(jià)，利潤(rùn)率，復(fù)購(gòu)率，市場(chǎng)需求量，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，獨(dú)特性等等。

利用常用的選品工具：similar web，alex等等可以幫助自己更好的熟悉市場(chǎng)。利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在投哪些產(chǎn)品，選擇一些好的產(chǎn)品或者類(lèi)目。

1.2人群定向

投放策略一：前期寬泛受眾范圍，快速獲取廣告數(shù)據(jù)

facebook前期可以寬泛受眾范圍，不限制年齡興趣與廣告版位，快速的積累數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)足夠多時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以得到到自己產(chǎn)品的人群特征。

投放策略二：通過(guò)帖子的用戶行為反饋，找到清晰精準(zhǔn)的投放受眾

前期先用不同的文案通投帖子，然后選出互動(dòng)率和效果較高的“post”，并分析互動(dòng)較高的帖子人群特征是什么樣子。從而確定我們的核心用戶的特征。

1.3廣告文案創(chuàng)意

投放策略：組合好文案創(chuàng)意，讓廣告效果更上一層。

文案：一般文案內(nèi)容不宜超過(guò)四行，第一句話要抓眼球，帶出產(chǎn)品，并給用戶好處。最后可以加入行動(dòng)號(hào)召語(yǔ)言比如：shop now 。寫(xiě)好文案除了懂得文案技巧外，還可以在海外當(dāng)?shù)鼐庉嬚彝獍?，比如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平臺(tái)均可以找到寫(xiě)手。

素材：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，圖片素材的價(jià)格前期比視頻要低，前期主要可以以圖片廣告為主，視頻廣告為輔的形式來(lái)測(cè)試廣告，對(duì)于圖片素材盡量可以使用高清的圖片，盡量使用1200x628的單圖廣告以及1080x1080的輪播廣告來(lái)投放廣告。視頻建議使用10-15s的短視頻廣告。

圖片素材優(yōu)化方向：讓靜態(tài)的素材動(dòng)起來(lái)，采用搭配圖等。比如使用gif圖，素材內(nèi)容上可以嘗試單品，多產(chǎn)品搭配的形式來(lái)投放廣告。圖片配上相應(yīng)的文案來(lái)突然主題或者引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。

1.4落地頁(yè)選擇

投放策略：多種落地頁(yè)測(cè)試，選擇合適的落地頁(yè)以及協(xié)調(diào)好各種落地頁(yè)廣告的投放占比。

廣告落地頁(yè)可以選擇首頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)，類(lèi)目頁(yè)，產(chǎn)品詳情頁(yè)等，前期測(cè)試可以多種嘗試，然后分析對(duì)比數(shù)據(jù)，篩選出較好的落地頁(yè)類(lèi)型。同時(shí)也可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)知道roi最好的時(shí)候各落地頁(yè)廣告的占比。

1.5廣告追蹤與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

前期設(shè)置好廣告數(shù)據(jù)跟蹤，及時(shí)的監(jiān)測(cè)廣告數(shù)據(jù)，從而使得廣告數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的體現(xiàn)。這樣方便大家能夠根據(jù)準(zhǔn)備的廣告數(shù)據(jù)做優(yōu)化操作。

1.6測(cè)試技巧

投放策略：建立好測(cè)試計(jì)劃，合理的分配預(yù)算，把握測(cè)試節(jié)奏，控制測(cè)試成本。

投放策略：投入產(chǎn)出比健康時(shí)加大投入，不成正比則需優(yōu)化

測(cè)試期做好相應(yīng)的計(jì)劃，把握好測(cè)試的節(jié)奏，能夠使得廣告的進(jìn)度能夠跟上計(jì)劃。另外控制好風(fēng)險(xiǎn)，如果前期測(cè)試費(fèi)用浪費(fèi)太多，后面很難打平roi。前期寧可錯(cuò)殺率高一點(diǎn)，也不要猶豫，不好的廣告及時(shí)關(guān)掉或者及時(shí)修改或者替換廣告。

1.7注重用戶體驗(yàn)和反饋

前期是積累數(shù)據(jù)的時(shí)期，特別需要重視的是廣告的用戶體驗(yàn)和反饋：關(guān)注自己的主頁(yè)評(píng)分，廣告互動(dòng)，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)等，避免踩坑，這兩年fb獨(dú)立站審核很?chē)?yán)格，fb會(huì)給客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，如果你的主頁(yè)評(píng)分低于2份，廣告就會(huì)收到很大影響，低于1分廣告就會(huì)停止投放。