國內外運用營銷心理學案例

  

選人、糊涂授權，而是睜大自己的一雙明亮之眼，遵循“看透人之后再用人”的原則，該避則避、該提則提，顯示出高超的領導智慧和管理才能。怎樣識人（特別是怎樣用準人）學問極深，即便是曾國藩這樣的識人高手，也有看走眼的時候。例如，他曾被一名看似老實厚道的年輕人騙得大跌眼鏡。由此可見，知人不易，人不易知，除非證得“五眼六通”方能看得究竟。


國內外運用營銷心理學案例


如何去識別人是門學問，無論是孔子的論述還是近代曾國藩的專著，都因為年代久遠，加上更多是個人感悟，缺乏清晰的結構，因此在現代營銷實踐與培訓中很少涉及。目前，針對銷售人員（尤其是大客戶銷售）的培訓中，識人工具教授最多的是“四分法”。即把人分為“力量型”“活潑型”“完美型”“平和型”這4種，也有用4種顏色——紅、黃、藍、綠，或是4種動物——老虎、孔雀、貓頭鷹、考拉來表示的。無論起什么樣的名稱，這4種分法的源頭來自希波克拉底的“體液學說”。

希波克拉底（約前460—前377）是被西方尊為“醫學之父”的古希臘著名醫生、歐洲醫學奠基人、“體液學說”奠基人，他的醫學觀點對西方醫學的發展有巨大影響。希波克拉底為了豐富醫學知識、獲取眾家之長，曾一面游歷一面行醫。在接觸的病人中，他結識了許多著名的哲學家，這些哲學家獨到的見解對希波克拉底深有啟發，為他的學說提供了哲學幫助。希波克拉底積極探索人的肌體特征和疾病的成因，提出了著名的“體液學說”。“體液學說”不僅是一種病理學說，而且是最早的氣質與體質理論。他認為復雜的人體是由血液、黏液、黃膽、黑膽這4種體液組成的，4種體液在人體內的比例不同，形成了人的不同氣質。

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