一、吸引讀者，且誠懇的標題

這個可以說是不變的道理，「標題」在任何地方都是很重要的項目，「標題」必須吸引讀者進來，并且必須如標題所寫的。簡言之，你必須讓讀者看到預期的內容。

如果你寫說「全館三折」，但是進來以后是「全館三折…但是必須購買滿萬元以后，黃標商品才有三折」，那么你就沒做到「吸引讀者，并且誠懇的標題」。

通常許多廣告都是不合格的，因為當你仔細端看內容，常常所宣示的內容都是騙你進來而已。

尤其許多保險、房屋仲介、銀行的廣告，都是「超現實」的溫馨，而讓你接觸后的結論是「漫天大謊」。

所以如果能夠做到吸引讀者并且符合讀者預期的標題，是重要的第一步。

 

二、前段內容就要清楚讓讀者了解

開宗明義的段落就必須抓住讀者，讓讀者了解這個頁面的目的。

當然最好的狀況是進入頁面后，就形成轉換，例如進行購買、完成注冊、完成訂閱等，如果無法說服讀者做這些事情，至少要讓讀者繼續閱讀，或是讓讀者留下可以聯絡的電子郵件。

 

三、是否有銷售背后的故事

“Wordstell, stories sell”，文字可以告訴你事情，但是故事可以幫助你銷售。

文字只能平淡的把事情說明清楚，但是故事可以勾起讀者的情感 …這也就是上面說的…..「許多保險、房屋仲介、銀行的廣告，都是超現實的溫馨」，他們都用故事來打動你，當然如果故事與你的產品事實相差太遠，就如同筆者唾棄他們的廣告一樣，你的產品也會被唾棄。

以下是一個很好的廣告范例。

 

如果你的產品有故事，或是產品與客戶間有故事，或是客戶在使用過產品后有故事，這些都是可以協助你銷售的幫手。

但是與事實相符的故事，也是必須把握的原則。

 

四、揭露可信度

通常理性的消費者都會想:我為什么要相信你？

三個月就可以減重十公斤？請證明給我看吧。而你的證明如何能夠被證明，確實是個可以相信的證明呢？

例如某個銀行的投資理財廣告說：理財專員都會自己先證明這個投資會賺錢，才會推薦給他的客戶。

你能相信嗎？大概有點腦筋的人都不會相信，如果理財專員有這個錢去投資他的每樣商品，并且都能賺到錢，他根本不必當個理財專員。

 

五、清楚的段落次標題

清楚的段落是要讓沒耐心的讀者知道可以往哪里跳。如果你讓他們不知道該往哪邊跳，他們就只能跳離頁面。

每個文字的段落都必須有清楚的目的，讀者讀這個段落可以知道什么，必須在開頭的次標題就告訴你的讀者。

 

六、正確的用戶證言

正確的用戶證言可以降低讀者的焦慮，當他不知道是否該相信的時候，鮮明而清楚的用戶證言是非常有效果的。

當然如果你的用戶證言是操作出來的話，你就必須承擔被拆穿的后果。

 

七、提供產品可以證明的事實

你的產品所承諾的項目必須一一的證明，這些證明的方式也許是文件式的，也許是客戶的使用經驗，也許是某個可以信賴的人的推薦….. 不管如何必須提出可以說服的事實來證明你的產品。

 

八、提供讓人無法抗拒的條件

如果你的產品夠好的話，產品本身所能提供的也許就是個無法抗拒的條件，但是你必須很清楚的說明出來。如果你的產品還不算是好到無法抗拒，你就必須外加更多無法抗拒的條件。

如同有人說，沒有賣不出去的商品，只是看你怎么賣。這個「怎么賣」就是你用什么條件去包裝你的產品。

 

九、不必冒險的環境

什么是不必冒險的環境? 就是買了之后滿意保證啦，不滿意的話，在多久時間內保證退貨與退款的承諾。如果退貨會造成你的損失，你應該清楚的標明雙方應該承擔的費用。

 

十、讓你的Buy按鈕充滿吸引

要讓使用者進到你的頁面并按下購買按鈕，這可能會是許多業者認為的全世界最遙遠的近距離。

如果你已經做了上述的所有力氣，而使用者還是不想按下購買的話，你應該給他們第二個選擇，也許是「索取試用品」、「請通知我相關訊息」、「參加免費俱樂部」、「訂閱免費專刊」…這個第二個選擇就是你的另外一個機會。

也許你無法每件都完美的做到，但是這些方向如果能夠盡全力去思考，你將可以更快的提升你的銷售業績。