當要把網站訪客轉變成你的潛在客戶或永久客戶，創建一個完整的營銷漏斗是必不可少的。這也是你需要去創建之目的。

這是一個功能強大的方法，也是許多頂尖營銷人至今一直在使用的。正如你可能知道的，人們不喜歡別人推銷東西給他們，但人們喜歡看到很棒的東西，尤其是免費的東西，并且具有價值性。

營銷漏斗是指使用線上和線下管道來建立客戶與事業上的營銷策略。

營銷漏斗其實已經存在很多年了，但在網絡營銷界上，這個規劃環節變得比以往來得更加被重視。

如果你已經開始你的事業有一段時間了，且有銷售利潤產生，在本質上，你已經創造了一個銷售漏斗。

也許有些部分是需要調整的，有些是準確的。簡言之，銷售漏斗的基本想法是要找到創造性的方式來驅動人們來了解你的產品，網站或商店。

而這些人們最終轉變成你的產品或服務的客戶來源。

如果你想要開始創建你自己的營銷漏斗，以下有三點基本步驟：

一、建立一個有吸引力的網站

創建一個有吸引力的網站是很重要的開始。目的是吸引訪客注意。

如果你想要你的網站，看起來可靠和真實，就不要偷工減料，以免使你的網站看起來很廉價。

為了使你的頁面具有吸引力，你的網站需要具有以下的功能，電子報，秘訣性文章，甚至是具有教育性的影片，以便讓你可以向人們展示自己的專業性。亦會讓訪客感覺到可靠性和值得持續關注。

簡單地說，如果你能為你的訪客提供有價值的文章或東西，將可以把訪客轉變成你的忠誠訪客或名單。

你可以提供一個關于你的產品或服務的免費電子書，或影片，借此使訪客有持續回訪的原動力。

訪客的腦海中其實都會為某網站的可靠性和真實性打一個分數或有感知性存在的。如果創造有價值和有吸引力的網站是你要的，那你就必須為你的網站創造出價值性。

二、在您的網站中，使用名單收集系統

在你的網站中添加一個名單收集表單是至關重要的。

記住，如果你不能做到這一點，有很多專業人士和公司可以為你做到。

有吸引力的圖形和簡單填寫信息，會增加獲取名單的機會。(而較適中的表單也比小表單的轉換率來得高)

有多種的名單截取系統可以選擇，而各系統通常也都會有不同的收費方案與特點。因此，根據你的網站的需求來選擇即可。

以支持繁體中文來說，我推薦使用Getresponse。

三、為獲取你的目標人群擬定策略

你可以盡可能地使用不同的平臺，因為這會給你一個更好，更廣泛的曝光機會。

您可以使用如Twitter，Pinterest，臉書，YouTube，VIMEO，論壇等等地網站……。

當然，你也可以使用線下營銷策略，像布告欄，傳單，宣傳冊和名片。您可以在同一時間使用多種營銷策略。

營銷漏斗的概念，就是使網友到你的網站。

而營銷漏斗的前端就是透過免費贈品策略，進而有更多機會介紹給他們更多的產品或服務內容，進而帶動銷售。

后端則是你的客戶購買你所提供的主要產品后，你還能夠提供什么。這顯然會比主要產品或服務來得更高價，也是擺在銷售漏斗中的第一要位。

如果你可以設定好一個營銷漏斗和執行得好，其實它是可以比其它的策略為你的企業或事業帶來更多的銷售。

現在，就開始依據這三步驟開始執行吧。