因為Facebook掌握巨大流量，所以每個企業都應該采用Facebook營銷策略嗎？這真的都會取得正向的成效嗎？

No，我不這么認為……我會這么說不是因為我討厭臉書，相反地，我黏在臉書上的時間真的滿高的。

我很常聽到許多人說想在臉書上取得更多業績或政再開始這么做，他們不假思索就認為該前進Facebook，但卻沒有思考為什么該這么做？該如何做？

那么，你究竟要如何決定你是否該在臉書落腳生根，開始透過臉書營銷有效增加銷售業績呢？

在你決定要不要投入Facebook營銷之前，你可以透過以下十個問題好好思考一番：

1、你的目標客戶會出現在Facebook上？

如果你的理想客戶和購買者都是60至80歲，那他們會在Facebook上活動嗎？

這值得你把時間和精力放在臉書上嗎，我想這個答案應該是呼之欲出了，用膝蓋想也知道。

但假設你的理想客戶是60至80歲，但購買者是他們的子女，這個答案又會不一樣喔。

沒關系，現在的你可能會覺得很難下決策，你可以再透過以下問題一一更深入思考。

 

2、你的目標客戶經常使用Facebook嗎？

如果你的目標是60歲的企業主，或許他們有一個Facebook帳號，使他們能夠與他們的孩子和孫子有一些聯系，但他們到底多久才使用一次？

他們曾經透過臉書于線上完成購物嗎？我不是說老年人絕對不會使用臉書或線上購物，因為每種人群都有不同的習性，所以你需要好好做研究。

 

3、你有興趣好好經營臉書營銷嗎？

Facebook或其他社群媒體是建立于人與人之間的交流之上，而如果你的興趣只是想在Facebook撈一票，那么你注定做不長久，甚至會失敗。

這也是為什么我們現在常會看到有人會盜帳號，然后發瘋似的把人加到奇奇怪怪的購物社團，有沒有效，當然有。但轉換率肯定很低，也很難建立長久型事業。

 

4、你有沒有足夠的時間來好好地經營？

如果你只是單純創建一個粉絲專頁或社團，然后就期待它們會來為你帶來錢潮，我只能說這是夢一場。

我必須要很直接地告訴你，只是單純創建一個粉絲專頁或社團，然后完全不更新任何內容，或者只是一天捕魚三天曬網，你是不會得到太美好的結果的。

雖然有很多可以幫你節省時間的網絡營銷工具，如：Hoot Suite，但也無法讓你什么都不做，然后爽爽地等待客戶上門。你的大夢醒了嗎？

 

5、你只是想要尋找立竿見影的方法嗎？

Facebook營銷不是一個立即見效的營銷策略（除非你把目光專注在廣告投放上），你不會因為創建了一個粉絲專頁或社團，然后就直接快速地獲得更多客戶。

這是關乎到傳遞資訊、給予價值和建立信任的流程，因此需要一些時間來實現和做到這一點，除非你早就淮備好要好好地炒作一番了。

 

6、你有足夠預算投入宣傳嗎？

說真的，現在臉書的觸及率已經不如以往了，即便你有很多的粉絲數也是如此。

這代表著，就算你很用心地經營，如果你沒有任何預算可以用于廣告上，成效其實還是有限，甚至你會一直很辛苦。

 

7、你的產品可以在網絡上銷售嗎？

如果你的產品或服務是無法在網絡上銷售的（如醫療類），你必須要轉個彎來為你的產品取得更多曝光，或改為推薦其他人的產品來獲利。

 

8、對于經營臉書粉絲專頁其他人你有沒有明確的目標？

無論是哪一種網絡營銷策略都應該要有投資回報率。不管你選擇投入時間、金錢或兩者兼具，你都應該思考到回報率的問題。而對于這個問題是…你想要什么樣的回報？

你想要有更多的消費者？

你想要有更多的回頭客？

你想擁有更多的知名度？

你想成為某個領域的專家？

還是什么……？

 

9、你要為你的目標人群提供些什么？

有目標和方向是很重要的，但是你還需要有另一個額外的目標，就是為你的目標人群提供有價值的內容。

如果你的目標是想要有更多消費者，請你先問問自己，你要如何吸引到他們的青睞？并取得他們的信任？

 

10、你只是想要賣東西嗎？

我肯定你有看過某些粉絲專頁或社團總是一直在賣東西，每一篇發文都是圍繞在產品銷售上。這種感覺如何呢？

銷售產品其實并沒有不對，但如果你只是在做這件事，你絕對會適得其反的。那你要如何有效提升銷售業績呢？

如上一個問題所述，你需要為先你的目標人群提供價值，然后他們才會信任你，然后愿意進一步買你的產品。

透過思考以上十么問題之后，你應該知道臉書營銷能不能幫助到你？適不適合你投入經營了？

這個答案我不能肯定地告訴你，我可以告訴你的是，想在Facebook上做好營銷是一個長期戰略，它需要一定的時間來發酵，雖然有一些方法可以縮短時間，但你不可能坐享其成。