跨境電子商務(wù)行業(yè)從起步伊始到發(fā)展至今，主要有兩種運(yùn)營方式，一種是跨境電商b2c第三方平臺，在亞馬遜、eBay、全球速賣通、Wish等第三方平臺進(jìn)行銷售，另一種則是自身構(gòu)建獨(dú)立站點(diǎn)商城網(wǎng)站運(yùn)營。那么從事跨境電商行業(yè)到底是做第三方平臺好還是做獨(dú)立站比較好?哪個更勝一籌呢?下面一米亞馬遜跟賣軟件就具體分析一下跨境電商做平臺和獨(dú)立建站的優(yōu)勢和劣勢。

一、借助跨境電商平臺的B2C運(yùn)營模式

【優(yōu)勢】：

第一、輕松入門。你可以直接借助平臺的運(yùn)營模式，在平臺上開店上傳產(chǎn)品即可，比如在Amazon, eBay, Etsy等成熟的外貿(mào)電商平臺，只要了解其開店模式和程序，就可以開始了。

第二、節(jié)約成本。做平臺無需站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也無需自己做站點(diǎn)推廣，可以省掉不少人力成本，這也是不少個人SOHO選擇平臺的原因。

第三、短期見效。因?yàn)槠脚_本身的流量就已經(jīng)非常大，所以開單比獨(dú)立建站來說要容易得多，見效也比較快，對于急于見到成效的商戶來說可以嘗試。

第四、借助平臺本身的品牌效應(yīng)獲得流量。一般成熟的外貿(mào)電子商務(wù)平臺都有固定的消費(fèi)群體，無需你再做推廣，只要你的產(chǎn)品對客戶有吸引力，那么自然會有人來瀏覽并且下訂單。

【劣勢】：

第一、平臺規(guī)則限制多，永遠(yuǎn)被平臺牽著鼻子走。平臺的規(guī)則變化不一，你必須要跟著變化采取應(yīng)對措施，平臺運(yùn)營商會多少對你的運(yùn)營進(jìn)行干預(yù)。

第二、無法獲取客戶資源。平臺的客戶只屬于平臺，你在平臺上運(yùn)營店鋪雖然能獲得很多流量，但是獲得不了客戶郵箱等資源。

第三、比價競爭大。第三方平臺上商戶眾多，你賣的產(chǎn)品如果不是獨(dú)一無二的，那么就避免不了客戶會對比平臺上其他商家的價格，然后對比性價比之后再下單，那么對于你產(chǎn)品的品質(zhì)要求就會非常的高。

二、 建獨(dú)立站的運(yùn)營模式

【優(yōu)勢】：

第一、無平臺規(guī)則限制。個性化獨(dú)立化的站點(diǎn)，任意發(fā)布產(chǎn)品，不會被平臺牽著鼻子走。

第二、客戶資源屬于自己。通過后臺保留的客戶郵箱，客戶資料都可以作為后期分析和推廣的資源。如果是B2C外貿(mào)商城類型網(wǎng)站，可以讓客戶直接網(wǎng)站購買，通過PayPal、國際信用卡接口等方式付款到你的獨(dú)立商城網(wǎng)站。

第三、無比價競爭。客戶來到你的獨(dú)立網(wǎng)站，所有產(chǎn)品都是屬于你自己的，而不會像平臺上多家店鋪賣同一種商品，客戶會比較各家再下單購買，一旦你的價格或者產(chǎn)品不是有足夠的競爭力，就會流失掉訂單和客戶。

【劣勢】：

第一、入門較難。因?yàn)榻ㄕ旧婕暗郊夹g(shù)方面的東西比較多，諸如購買域名、空間、網(wǎng)站開發(fā)、風(fēng)險控制以及后臺的技術(shù)維護(hù)等，都需要比較專業(yè)的技術(shù)知識，所以一個完全不懂技術(shù)的人要建立起一個好的獨(dú)立站去運(yùn)營還是有一定的困難的，因?yàn)橐业揭粋€靠譜的跨境電商技術(shù)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司不容易。

第二、成本相對較高。獨(dú)立建站就意味著你要花錢建站，一般定制開發(fā)沒有幾萬以上搞不定，而且沒有平臺的穩(wěn)定流量支持，后期推廣、運(yùn)營、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花銷。

第三、見效較慢。因?yàn)榻ⅹ?dú)立站點(diǎn)，相當(dāng)于是一個全新的平臺，沒有客戶知曉，你需要投資大量的推廣費(fèi)用和推廣人員才能帶來流量和訂單，而且花費(fèi)時間比較長，沒有三五個月，很難見到比較好的效果。

每個商戶對自己的定位都是不同，看你們比較適合哪一種方式，就選擇哪一種跨境電商運(yùn)營方式。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，選擇跨境電商平臺運(yùn)作可以幫你省去很多時間、人力，而且主要的流量在電商平臺。