郵件營銷策略

  

郵件營銷策略看似很多，但我們只需要關注其中幾個比較重要就可以了，下面就和一米軟件來看看都是哪些郵件營銷策略。


郵件營銷策略


(一)、吸引目光


在郵件營銷中，客戶在看到一封郵件時，最先看到的是郵件標題，要吸引客戶的目光，就要在標題上下點功夫，讓客戶感覺到這封郵件是專門為他發送的，做到這一點其實不難，可以利用一米軟件郵件群發軟件的變量功能進行變量設置。


例如：某餐廳給老顧客發送節日假期的優惠活動，標題為“某先生/小姐，誠心邀請您參加咱們XX餐廳的活動”，這樣的變量設置，可以讓客戶覺得是單獨為他發送的，讓客戶感受到重視感，還能增加客戶的信賴感，大幅度增加客戶去參加活動的幾率。


(二)、激發興趣


激發興趣，主要就是要了解客戶的需求，在購買產品之后能否滿足需求或解決問題，可以在郵件內容中通過對比的方式，讓客戶知道在購買產品前后的差別。


比如：賣廚房機器的企業，在推廣洗碗機的郵件，郵件內容大概是：購買前，每天需要自己洗碗，又累又臟;購買后，釋放雙手，節省出來的時間可以去閱讀、鍛煉、聽音樂等等，讓客戶覺得購買后效果是非常好的，能較大程度上激發客戶的興趣，增加對這類產品的關注度。


(三)、產生欲望


在明確客戶信息之后，了解客戶對產品的哪個方面比較感興趣，進行針對性的群發郵件。


隨著時代的發展，相同的產品肯定會有很多家競爭對手，那么如何向客戶證明自家的產品是最好的，可以對比競爭對手的產品優劣勢，向客戶介紹為何自家的產品更加好。并且可以告訴客戶公司的發展歷史、公司規模、公司服務過的客戶等等，讓客戶覺得這是一家可持續發展的企業，增加客戶的信任度。


(四)、促進銷售


增加客戶關系促進銷售的主要方式，可以分為一下幾點：


實行會員制，讓老客戶購買產品擁有著不同額度的優惠;


不定期在節假日發送優惠券，限定在節假日使用;


對老客戶不定期發送優惠券;


定期圍繞產品文化發送郵件。


以上就是一米軟件為大家整理的一些比較重要的郵件營銷策略，大家在做郵件營銷的時候可以重點關注一些。


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