郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段;是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式，同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。其有用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值三個基本因素，三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的郵件營銷。郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。郵件營銷具有成本低廉、快速、精準(zhǔn)的特點。

一米軟件提醒您：一封好的edm郵件營銷應(yīng)該是做到以下幾點：用戶精準(zhǔn)、內(nèi)容精準(zhǔn)、定位精準(zhǔn)

一、edm郵件營銷的常用6大步驟：

1、策劃

目的----是驗證商業(yè)模式、獲得種子用戶、與用戶交流獲得反饋、召回用戶活躍網(wǎng)站(譬如知乎圓桌)還是推送新內(nèi)容

推廣主題---推廣什么內(nèi)容?注意一定要垂直、單一、精準(zhǔn)、專業(yè)，可適當(dāng)展開.

目標(biāo)人群---大學(xué)生還是小白領(lǐng)?

達(dá)到什么效果----目標(biāo)的到達(dá)率、打開率、點擊率、購買率是多少?

2、內(nèi)容制作(文案怎么寫、郵件內(nèi)容、著陸頁怎么做、使用什么模板、轉(zhuǎn)化點如何設(shè)置)

3、收集郵箱(可用內(nèi)容換取郵箱、注冊訂閱換取郵箱、檢漏)

4、發(fā)送郵箱(做好測試、制定推送時間)

5、回收數(shù)據(jù)(打開率、點擊率，可利用GA配合監(jiān)測著陸頁的鏈接得出該次edm推廣的會話時長、瀏覽的頁面數(shù)、客戶分布區(qū)域等等)

6、分析優(yōu)化----利用A/B測試的思想，分別修改標(biāo)題、郵件內(nèi)容(更換圖片、更換順序、修改促銷力度)、轉(zhuǎn)化點等，注意的是每一次之修改一個變量，其余內(nèi)容不作修改。

二、edm郵件營銷核心要素：

內(nèi)容要精準(zhǔn)、用戶要精準(zhǔn)、定位要精準(zhǔn)。

零散要點：

1、標(biāo)題的寫法

內(nèi)容(你是誰)+結(jié)果(你有什么用)

結(jié)果要注意區(qū)別使用場景、利用貪婪恐懼、輔以數(shù)據(jù)說話三點進(jìn)行寫作.

如：知乎種子用戶總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗，利用知乎推廣累計獲取有效流量10w+

2、內(nèi)容的寫法：

緊扣標(biāo)題，垂直專業(yè)，適當(dāng)展開，讓客戶盡快離開網(wǎng)頁導(dǎo)致轉(zhuǎn)化頁面

拿上面標(biāo)題舉例子：

你說的是知乎，內(nèi)容就不能出現(xiàn)微信，但可以適當(dāng)展開(可以展開與知乎推廣相關(guān)的內(nèi)容，最終繞輝到知乎推廣主題上)，最后設(shè)置轉(zhuǎn)化點誘惑客戶離開你的網(wǎng)頁而不是停留在你的網(wǎng)站做太多動作

3、轉(zhuǎn)化點的設(shè)置

突出、符合用戶習(xí)慣(藍(lán)色下劃線表示可以點擊)

盡快讓用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化路徑(點擊查看更多優(yōu)惠)

轉(zhuǎn)化點要清晰、可預(yù)見的結(jié)果(客戶點擊查看優(yōu)惠，頁面彈出注冊頁面，客戶會很氣憤)

4、優(yōu)化技巧

A、任何商業(yè)模式都可以利用A/B測試，我們不是藝術(shù)家，推廣也不是藝術(shù)的活，可能有藝術(shù)成分，但更多的是科學(xué)。科學(xué)的核心是實驗，實驗得出科學(xué)成果.

B、在保持精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再優(yōu)化才有意義(一開始一定要精準(zhǔn))

C、合理借助郵件群發(fā)軟件，提高工作效率與質(zhì)量

注意優(yōu)化的性價比(用了一天優(yōu)化標(biāo)題只能提升0.5%，那就去優(yōu)化其他目標(biāo))不斷優(yōu)化。

5、3個發(fā)展階段的推廣策略

初期推廣/驗證新產(chǎn)品：手工發(fā)送(收集種子用戶，驗證商業(yè)模式)、訂閱郵件

中長期推廣：利用郵箱訂閱與微信配合，郵箱比微信公眾號承載的內(nèi)容多，形式、內(nèi)容更自由可以互補(bǔ).(音頻、視頻、游戲.)

后期推廣：利用郵箱服務(wù)器進(jìn)行，后可以使用這個召回用戶，活躍網(wǎng)站

6、監(jiān)測方法及工具

A、郵件提供商提供的后臺(只能粗略的打開率、點擊率)

B、如果是騰訊的企業(yè)列表，那可以在網(wǎng)站中放進(jìn)GA監(jiān)測代碼(廣告系列設(shè)定好，生成代碼摻入郵件中，只能監(jiān)測點擊率)

C、第三方+GA(可以監(jiān)測點擊率、打開率)。