網(wǎng)絡(luò)推廣的方法看起來(lái)雖然有很多，但整體來(lái)說(shuō)可以分為免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道。一米軟件把目前比較主流的渠道列舉出來(lái)以及簡(jiǎn)單的邏輯，希望對(duì)大家會(huì)有幫助。

一、付費(fèi)渠道

1、SEM：

SEM就是大家常說(shuō)的競(jìng)價(jià)廣告，包括百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)以及移動(dòng)端的神馬競(jìng)價(jià)。

它的特點(diǎn)是在投放關(guān)鍵詞之后，用戶在搜索引擎上搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以搜索到投放的這些關(guān)鍵詞的廣告：

2、信息流廣告：

信息流廣告是現(xiàn)在比較主流的渠道，如百度、今日頭條等都是很好的渠道，整個(gè)市面上的占比已經(jīng)達(dá)到60%;是除了傳統(tǒng)的SEM之外必須要做的，因?yàn)樗泻艽蟮挠脩袅俊?

SEM和信息流廣告最大的區(qū)別就在于：

SEM主要是做關(guān)鍵詞的投放，整個(gè)路徑是用戶有了需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)的內(nèi)容;而信息流不是用戶主動(dòng)搜索的，而是通過(guò)廣告后臺(tái)去圈定有意向的人群;

它們最大的區(qū)別在于SEM圈定的是更精準(zhǔn)意向的人群，信息流就像是撒了一個(gè)網(wǎng)。

3、本地推廣：

對(duì)于有線下門店的、用戶可以去線下咨詢的，可以在百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等進(jìn)行一些本地推廣。

推廣的時(shí)候可以圈定人群的范圍，如在門店5公里范圍內(nèi)對(duì)這些人群去投放廣告，用戶看到之后可能因?yàn)榫嚯x比較近到門店來(lái)咨詢。

4、QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現(xiàn)在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬(wàn)的級(jí)別。

二、免費(fèi)渠道

1、SEO

現(xiàn)在運(yùn)用的已經(jīng)比較少了，當(dāng)然，如果你本身有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，想讓網(wǎng)站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關(guān)信息的時(shí)候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

它包括網(wǎng)站的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的布局，網(wǎng)站上內(nèi)容的豐富程度等等。

2、自媒體軟文

除SEO之外，用戶在搜索時(shí)會(huì)使用很多自媒體，如今日頭條的頭條號(hào)、百家號(hào)，百度的百度熊掌號(hào)等。

微信公眾號(hào)也是用戶接觸到產(chǎn)品的一個(gè)渠道。

3、QQ和微信社群：

QQ和微信社群也是很好的渠道。

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過(guò)和群友的互動(dòng)找到意向?qū)W習(xí)人群，給用戶發(fā)一些資料，增加用戶對(duì)網(wǎng)站的好感和口碑。如此在選擇是否購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)你的權(quán)重自然會(huì)更高一些。

這些渠道中一米軟件更建議做自媒體，如今自媒體在搜索中的權(quán)重越來(lái)越高。在百度頁(yè)面搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能出現(xiàn)的都不再是單獨(dú)的網(wǎng)站而是這些自媒體內(nèi)容了。

三、免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道的區(qū)別：

1、免費(fèi)渠道主要是通過(guò)網(wǎng)上已有媒介曝光內(nèi)容，積累口碑，增加用戶信任;

經(jīng)公眾號(hào)、社群等圈定意向用戶后，通過(guò)后期的運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)獲得部分客戶咨詢;

2、付費(fèi)渠道是通過(guò)線上廣告，把你的產(chǎn)品和廣告內(nèi)容直接推送給有意向(或者可能有意向)的人群，獲得直接的產(chǎn)品咨詢。

兩者的區(qū)別在于免費(fèi)渠道初期不用花錢，但是可能需要花費(fèi)很大的精力和內(nèi)容來(lái)傳遞到用戶，包括公眾號(hào)和社群，需要花精力吸引到更多的用戶，讓用戶留下來(lái)，通過(guò)廣告和內(nèi)容的接觸去獲得轉(zhuǎn)化;

付費(fèi)渠道是很簡(jiǎn)單直接的方法，就是把內(nèi)容推送給感興趣的人群，獲得直接的咨詢和轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法總的來(lái)說(shuō)就是這兩大類，當(dāng)然還可以有很多細(xì)分的方法，但一米軟件提醒您：要想有效果，關(guān)鍵還在在于執(zhí)行，在于堅(jiān)持。